孙莹：职业教育提升人的技能和品质

近日，达内科技副总裁孙莹接受原央视《赢在中国》著名制片人王利芬创办的优米网访谈，讲述了达内 十多年的发展历程，达内的管理和运营以及在达内的感悟和心得。孙莹说自己一生唯一跳槽就是到达内 ，起初心里落差很大，但在一次年会中被达内精英团队所震撼，于是来到达内 从一个分中心的校长，到北京片区负责人，到北方地区总经理，再到集团COO 副总裁，亲自管理并见证了达内从小到大，从弱到强，一直到达内 今年成功登陆美国成为上市公司，其中发生太多的事情让人感到震撼，但仔细回看达内的发展，就会明白成功绝对不是偶然，其实是水到渠成的事情。

达内上市引发大众惊叹

2004年4月3日，达内 成功赴美上市。这也是三年之后，中概教育股再度发起冲刺美国资本市场的信号。达内也成为第一家在美国上市的中国IT职业教育公司，同时也摘得了 2014 年赴美上市第一股的桂冠。给人感觉仿佛在一夜之间，就冒出来一个叫达内的上市公司。“公众在之前对达内 了解比较少，是因为我们一直做的比较低调。达内 的上市突然之间就有很多的朋友，包括媒体都来关注我们了。” 孙莹说，达内的核心管理团队都去美国敲钟了，除去CFO是在IPO 之前加入，其它成员在 达内都有至少5年以上。究竟达内是一家什么样的公司呢？有怎样的魅力吸引到优秀人才？而且能够让大家一直携手？

“如果用一句话来概括达内，就是面向学员提供行业里最急需的IT和泛IT 技术类的培训。” 孙莹说，达内 的目标人群主要针对在校的理工科大学生，其次是已经进入职场，但对工作很不满意希望得到更大发展，还有一部分是已经离开高校正在求职的人群，还有是在职IT 从业人员希望提高或者改变他的技术结构，学习新技术，总而言之是以青年IT求职者和IT从业者为主。

什么是职业教育培训呢，和其它仅仅提供技术培训的公司之间的差异性在哪里呢？孙莹解释说，职业教育培训可以让没有找工作能力的人具备在IT 行业内求职能力，让那些已经具备了找到一份工作能力的人，找到一份非常好的工作的这个能力。对企业来说，为那些以IT企业为主的各种企业雇主来输送人才，与达内 合作的企业已经有近四万家。达内也是大学紧密的校企合作伙伴，对外数字披露合作高校有500 多所。校企合作鼓励在校生参加实训课程，从而提高学生就业的品质和质量，很多高校采用学分置换，从大三开始进入实训课程，学生到大四毕业就可以顺利签约了。随着大学教育改革推进， 达内和大学共建专业，共建课程方向，共享师资，联合培养人才成为高校改革的一种潮流。

从2002年成立开始，达内累计培养的学生已经有十四万，在与达内 有合作关系的近四万企业里就业。根据IDC对2013年IT职业教育市场数据显示，2013年中国IT职业教育市场规模约为 77 亿人民币，其中达内占有8.3%的市场份额，排名第一。

达内成长历程

先看一下达内 创始人韩少云先生个人经历。他来自于宁夏一个非常偏远的农村，毕业于吉林大学计算机专业，进入北京首钢的。他做了一段时间后感觉跟自己的理想抱负差距太大，毅然决然放弃铁饭碗，从首钢辞职进入到 IT行业。

韩少云加入初创期的亚信时，当时也就不到三十人的团队。从C++的软件程序员开始，到研发部的经理，软件总监，最后做到整个亚信的副总工程师，带领研发团队直接开发亚信两大核心产品。在工作期间，韩少云发现刚毕业的大学生技能与实际岗位需求差距非常大，传统高校教育与企业人才需求严重脱节。当时做IT职业教育培训的公司定位于把高考落榜生当成主要生源。韩少云以自己专业人士眼光认为，真正的在IT 技术团队的很多从业人员，至少是大专学历，高中生只有在编程和技术领域有非常好的表现才能被企业选中。于是，他认为中国需要一个真正的公司，可以培养出合格的IT 技术员，并且还能够符合IT行业企业需要的技术型人才。

2002年北京中关村正式启动达内第一个教学点，第一期班只招了八个学生，然后到了第二期班就是四十八个，因为学生的就业非常好，做到 2005年的时候，一年差不多是五百人左右规模。如何做大招生规模？韩少云做了很多思考后，提出一个大胆的决策，先就业后付款。虽然这种做法目前已经被几乎所有同行采纳，但在当时却被很多人嘲笑。这项决策让更多怀有IT梦想的年轻人突破经济门槛限制，让达内学员人数成直线上升。

随着达内 的加速扩张，准备在杭州、南京开设教学中心时遇到了另一个瓶颈：师资奇缺。“我们对老师的要求中有一条重要指标是七年以上大型团队的项目开发经验，在京、沪、广、深一线城市找到符合要求的讲师相对容易些。可到了二线和三线城市去找就异常困难。有没有一种办法可以让最好的老师同时给全国学员讲课呢？”孙莹说，韩少云做出第二个重大创新，就是实施O2O在线教育模式，只邀请行业内最好的讲师，把所有的讲师集中在北京，用远程同步直播的方式，给全国达内学生上课。目前在线教育引起各方关注，而达内早在9年前就开始尝试探索，事实上，达内最早推出O2O 时有许多的反对声音，但是达内 向学员承诺，不管是通过远程教育的模式还是说面授的模式学习，都是一样的教学效果。这在当时的行业里是极震撼的事情。

携手风投登陆

达内在2003年的时候就获得IDG 投资，这是整个中国教育领域第一个获得风投的公司。很多人采访韩少云是怎么拿到第一笔风投的。当时的IDG中国区的副总裁李建光先生为什么投达内 呢？“这里面有一个小故事。是北京电视台采访李建光时透露的。”孙莹给大家讲了这个故事：2003年夏天李建光到达内考察，正值七月酷热难挡，看到韩少云和创业团队成员在一个非常小的办公室里面，旁边一个很旧很破的电扇吹着，而就在隔壁学生的教室里，有一台崭新的空调送着凉风。李建光很感动，感觉这是一个真正对客户负责任的团队，一个专业的团队，当即决定投资。

2008年，达内引进了第二轮风险投资。2011 年，引进第三轮的融资，国际著名投行高盛注资。风投不仅从资金上给了巨大支持，让管理也越来越规范，为IPO打下坚实的基础。孙莹认为，达内 从创业之初就紧紧拥抱风投，这也是能够成功登陆美国的重要原因。

人生两个唯一的一次

孙莹说自己职场人生中影响最大的是两个唯一的“一次”。“其实我只参加过一次面试，唯一的一次，就是校园双选会，很幸运被录取了，进入了中粮集团。从三百块钱工资的实习生开始，然后五百五十块钱，八百五十块钱，一千零五十，到两千五整整用了三年的时间。一直做到中粮地产酒店管理公司的人力资源总监。” 孙莹说一次面试让她有了比较好的管理机会，有了挑选人才和面试官的经历。

第二个“一次”是只跳过一次槽，也是唯一的一次。在中粮集团整整工作七年之后，加入了当时并不算大公司的达内 ，“从中粮集团到达内，起初心里落差很大，但在一次年会中被达内 精英团队所震撼，觉得这群人很专业、很用心地在做一件特别有价值、有意义的事。”孙莹访谈中指出，选择达内还有一个重要因素是看好IT 行业的前景。在中国各个行业当中， IT 行业是市场化程度最高的一个行业。不管你多么的普通，不管你来自于繁华的城市还是偏远的农村，只要有能力，想在IT 里得到发展，都可以取得成功。比如马化腾、马云、李彦宏等都是一群家庭背景普通的人，IT 行业赋予极大的机会，而且是一个公平竞争的机会。

2005年，孙莹加入达内 的时候，只有四个学习中心，在一个不足十平方的办公室里边去工作，只有一把椅子，一张桌子，如果再加一张面谈的椅子，两个人就只得紧靠墙壁了。如今的达内 ，已经在全国34个城市设立了近100个学习教学点，开设了11 个课程方向，每年毕业人数已经超过5万人，牢牢占据市场份额第一的位置。

达内同学震撼故事

在几年前，孙莹经常与同学有交流，了解了许多同学的故事，像胡德*同学，山西大学商务学院信息管理和信息专业，在达内 参加四个月的学习后，进入亚信的海外事业部，被派驻在马来西亚，年薪20万做Java软件工程师。“山西大学商务学院是一个什么学校呢，民办三本。亚信校招时可能录用 985 和211的学生更多一些。一个民办学院三本的学生，简历几乎都没有办法进入到这样的企业当中的。”孙莹说，达内 可以把一名普通的大学生，培养成知名企业里的合格人才，让她感动开心。

第二名同学是黄*豪，是“先就业后付款”政策实施的第一个报名学生，本科毕业于北京工业大学物理专业，但很喜欢编程，但一直没有求职成功。按照新政，只要交三千块钱就可以学习，于是他报名，毕业后也进入到了亚信，两年后跳槽到文思做基于3G的开发，后来创立了自己的公司。“据保守不完全统计，从达内毕业后，创办自己公司的学生已经有好几百个人了。” 孙莹说，达内让富有梦想的学生，找到属于自己的天空，让她非常欣慰。

孙莹说，从这些达内同学的身上，他看到了达内 的价值所在，可以帮助到很多的人实现自己的人生价值，成为社会有用的人。“我们希望通过高质量的职业教育，去提升人的职业能力和提升人的生活品质，让达内 可以成为世界人学IT 的地方。这就是我们的使命。”孙莹最后总结道。