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  • 手游海外推广必看:圣诞季如何打营销战?

    发布:IT培训 来源:资料库 时间:2014-12-29

  • 作为西方国家每年最重要的传统节日,圣诞节已经成为欧美移动游戏开发商推动产品下载量的重要“推广季”之一。

  • 作为西方国家每年最重要的传统节日,圣诞节已经成为欧美移动游戏开发商推动产品下载量的重要“推广季”之一。在圣诞假期间,哪些做法可以成为开发商促进下载量增长的推手?近日,移动应用货币化及用户获取平台Supersonic创始人兼CEO吉尔?索尔曼(Gil Soaman)撰写专栏文章,分享了其经验之谈。对于希望在海外市场推广手游产品的国内游戏公司来说,索尔曼的观点亦具有借鉴价值。以下是文章主要内容编译。圣诞假期即将来临,很多人将购买或获赠新的移动设备,成为新的移动应用用户。移动设备普及率激增,不仅为开发者带来了吸引新老用户下载应用的机遇,同时也便于他们利用各自的营销渠道,创造巨大收益。

    但为一款应用寻找合适的用户绝非易事。这要求开发者使用高流量的(用户)获取渠道,吸引高质量用户。有鉴于此,基于你的产品的生命周期调整其间平衡,就显得十分重要。对新应用来说,要想让其脱颖而出被用户发现,且在应用商店的排名得到提升,将付费媒体曝光与流量购买相结合,是最好的策略。

    举个例子来说,开发者可为应用的付费媒体购买设立以下目标:1.60%预算用于获取高流量,低CPI的用户(注:这些用户的终身价值很可能较低)。

    2.20%预算用于展示贵公司应用的实际体验,即通过视频广告获取高价值用户。

    3.20%预算用于通过“每用户参与”(CPE)模式,获取高价值用户。前述组合策略,将确保贵司应用安装量、用户参与及留存指标都足够高——而基于此,其进入应用排行榜前列的概率也将大幅上升。但在圣诞营销季,开发商和发行商在为旧应用获取用户时,则需要有不同的考虑,采取不同的策略。

    总体来说,他们需要最大化提升将免费用户转化为付费用户的可能性:1.20%预算用户获取高流量、低CPI的用户。虽然这些用户做出内购行为的可能性较低,但他们能够将应用下载量推到一个临界值。2.40%预算用于获取高CPI、高流量用户——通过视频广告展示应用体验。3.40%预算用于通过“每用户参与”(CPE)模式,获取高价值用户。无论是在圣诞假期抑或全年其他时候,开发者都必须通过积极的A/B测试,找到获取用户的最佳方法。在挑选与自己深度合作的媒体合作伙伴时,开发者需要挑剔审慎。

    以下是一些基本指引,拥有下述特征的媒体平台值得考虑。1.拥有深度定位选项,能够根据设备的不同,或用户参与行为的差异定位用户。举例来说,其平台有能力定位运行赛车游戏的iPhone 6/6 Plus等大屏设备的用户。2.允许不同用户间的价格波动,允许开发者基于用户资料、所选运营商、时间和地理位置等因素的变化调整价格。3.关注美国之外的高价值市场,例如韩国、日本和中国香港地区,并在当地市场具有一定的影响力。在圣诞假期间管理用户获取流量纵然圣诞假期间广告成本激增,但在移动游戏行业,资金充裕的巨头们仍能够维持旗下产品高流量。然而,团队规模较小的开发商则难以承担成本增长带来的压力。中小开发商可以考虑以下4项基本仿真。

    1.制定预算是准备运行贵公司营销活动前的重要第一步。请记住预留一部分营销预算,以便在常规、高效营销行为之外发现新受众。

    2.在圣诞节来临前,集中精力通过一系列经过优化、具有持续性的活动,打造一个坚实、(对应用)参与度高的用户群体。当贵司应用在假期下载量激增时,你有必要评估其所获取的原生用户数量,并在计算广告的投资回报率时将其纳入考虑范畴。

    3.在评估原生下载量增量时,我强烈建议诸位将其归功于自己所使用的所有不同渠道。你可以通过定时、循环的推广持续推动原生下载的增长。周末对游戏来说最重要,周一和周五对约会应用最重要,而周一、周二和周三则是商务和教育类应用的高频使用时段。

    4.与所有拉升收入增长的行为一样,追踪用户安装应用后的各项指标也很重要。在评估投资回报率时,以及优化贵司的媒体预算开销时,请不要忘记这一点。移动应用的用户获取成本昂贵,在圣诞节期间尤其如此。因此,开发者需要未雨绸缪,提前与广告网络建立良好关系,并制定正确营销计划,合理地用好每一分钱。

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