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华为效仿小米网络营销战略:智能手机销量大增

  • 时间:2014-12-29
  • 发布:IT培训
  • 来源:资料库

北京时间12月24日早间消息,华为只用了一年,就把荣耀品牌智能手机的销量从100万提升到2000万,这很大程度上源自对竞争对手小米在线销售战略的模仿。

考虑到这一初期迹象,华为高管希望进一步复制小米的高速增长。由于后者在短短几年间就跻身全球五大智能手机厂商之列,因此其他低价中国智能手机厂商不太可能忽视这一点。

但分析师认为,低价战略已经引发了价格战,令薄利多销成了中国市场的常态。随着这种趋势的进一步蔓延,所有厂商的利润可能都会受到影响。

荣耀品牌总裁刘江峰表示,由于价格竞争越来越激烈,因此这一行业向网上销售转型已不可避免,因为这种模式可以降低分销成本——在传统模式中,这项费用占到手机成本的30%。

“电子商务正在极大地改变智能手机行业的传统渠道,我们也应该顺势而为。”刘江峰在北京接受采访时说,他上周刚刚在那里推出了荣耀6 Plus。

荣耀手机去年12月独立于华为品牌独立发展。该产品的销售范围已经遍及比利时和巴西等众多国家,主要通过中国京东商城和印度Flipkart Online Services等电子商务平台销售。

该品牌2014年为华为贡献了四分之一的出货量。根据美国市场研究公司Gartner的测算,荣耀第三季度还帮助华为超越小米,成为全球第三大智能手机厂商。

竞争激烈

华为并非唯一一家注意到小米在线销售策略的中国智能手机厂商。联想今年10月也表示,将通过纯在线方式销售一系列设备,但并未披露太多细节。

这项战略今年的发展力度尤其大。据Gartner统计,估值高达450亿美元的小米今年7月至9月卖出1580万部智能手机,略低于华为的1590万部。一年前,小米仅为360万部,华为约为1170万部。

“明年将上演一场极其紧张的角逐。”美国市场研究公司Counterpoint Research分析师尼尔·沙哈(Neil Shah)说。华为一直在欧洲和拉美推动荣耀品牌,而小米的主要市场是中国和印度。

“如果华为能在两三个市场保持强势地位,就可以抗衡小米在中国市场的优异表现。”沙哈说。

利润微薄

华为很早以前就开始面向海外推广自家品牌,但该公司的荣耀品牌采用的在线模式,可以帮助其打入对价格敏感的市场环境,这在以前是它所极力避免的。

惠誉分析师在今年10月的报告中表示,小米的持续成功及其激进的定价模式,可能在一段时期内挤压几乎所有厂商的利润,只有市场领头羊三星和高端市场霸主苹果可以独善其身。

监管文件显示,小米的营业利润率只有1.8%,但该公司表示,这项数据并未包含其所有业务。相比而言,三星2013年的利润率高达18.7%。

刘江峰说,华为“不赚钱,也不亏钱”。

华为消费部门负责人余承东上周接受采访时说,为了扩大利润率,荣耀需要提升品牌形象,通过更高配置的产品吸引更加富裕的消费者。

“如果华为想要生存下去,就必须赢得欧洲这样的发达市场、高端市场。”余承东说,“明年对我们的高端战略而言将至关重要。”

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