高盛为何投资达内

2011年09月28日10:52

成功进行两轮融资的达内科技,在金秋九月获得高盛2000万美元注资,而帮助达内实现第三轮融资的正是以谨慎著称的投资巨鳄——美国高盛投资银行。高盛作为世界顶尖的投资银行,为何会选择一向低调的达内公司进行投资呢?率先在国内推出“高端IT培训”概念的达内科技虽然有9年的运营史,有成功输送7万多名学员入职的业绩,但是鲜在聚光灯下曝光的达内公司一直以来给人低调的印象,这次高盛巨额注资达内也引起了业界的广泛关注,对此,笔者特意走访了多位业内人士,共同破解高盛投资达内的秘密。

成熟商业模式下不断增长的业绩

资本的天性是追逐利润,在选取合适的投资项目时,优良的业绩成为投资者检验公司运营状况和未来收益风险的指标。据了解,2006年至2007年是IT职业教育融资的高峰年,当时五家知名IT培训机构获得的投资总额高达7200万元,行业的发展进入鼎盛期。但是,随着金融危机席卷全球,IT行业陷入低谷,相关培训产业也持续低迷,经济环境的萧条加剧了行业洗牌和重组的进程,仅仅几年光景,大部分已退出了历史舞台,经过“经济寒冬”考验之后能够保持良性发展,在全国范围内有广泛品牌影响力,并不断做大做强的寥寥无几,达内属其中的佼佼者。

统计数据显示,金融危机之后,IT人才需求量激增,巨大的人才缺口带动了整个培训市场的发展,IT培训行业也被看作拥有广阔的发展前景。除了经济环境转暖的利好刺激外,中国IT培训行业的快速发展也与中国高等教育人才培养模式有关。国内大学在课程设置方面还是以理论为主,实践课很少,职业技能教育的课程基本上没有,多以学历教育为主,大学生单靠学历很难满足企业的用人需求,这种人才供需的错位也给像达内这类职业教育机构提供了发展的空间,依托这样的市场定位达内寻找到了属于自己的商业模式——培养和企业需求对接的人才。

达内最早由加拿大海外专业人士在多伦多创立,2002年进入中国,培养对象为大专以上学历,提供面向电信、金融、互联网、移动互联网、物联网等行业的中高端技术人才培养,运营9年,已累计向国内外一流企业输送了7万名软件人才,拥有丰富的人才培养经验、完善的就业推荐体系。基于对达内教学质量的信心,达内于2005年推出了“先就业后付款”的付费模式,颠覆了整个培训市场的付费传统,也是国内按效果付费的始创者。推出至今,已有近5万大学生从中受益。

准确的市场定位、成熟的商业模式、创新的步伐,奠定了达内可持续增长的基础,达内的年度复合增长率处于行业领先地位,并连续四年荣获“德勤高科技高成长亚太区50强”,优秀且持续增长的业绩是资本市场青睐的主因。

诚信经营:道德投资是回报最大的投资

在2011年3月至今,就有 25家在美上市的中国企业,因会计问题、审计师辞职或推迟发布年报等原因,被摘牌或暂停交易。由于VIE结构、财务欺诈等事件,中国概念股公司整体遭遇诚信危机,并影响到新股的上市进程及估值。虽然3月份引发的诚信风波还未完全平息,但给那些即将上市或已经上市的企业敲响了警钟,虽然上市了,但如果在财务等诚信上有问题,依然面临退市的风险。

对于这种情况,达内科技表示并不担心。“在完税、保险以及员工福利缴纳等方面,达内科技完全按国家规定操作。”达内科技CEO韩少云说,“道德投资是回报最大的投资,尽管这种回报的周期很长,但是心里踏实。”

“在对达内经过了数月的尽职调查后,达内公司确实具备诚信守法的企业文化、创新务实的运营机制、真实健康的财务体系和健全完善的福利制度。我们相信,达内公司的这些特质一定能为客户提供高质量的教学和就业服务。”高盛(亚洲)公司董事总经理Terence 介绍。

“鹰”“雁”团队,剑指行业巅峰

在达内员工之间流行一个比喻:鹰一样的个人,雁一样的团队,使具有鹰一样能力的个人,能够象雁一样地一起合作。 “鹰”“雁”团队的比喻多少代表了达内个人和团队的风格,从他们身上也许能窥见高盛选择投资团队的标准。

作为有着20多年软件技术背景的资深IT人,达内科技CEO韩少云一直很低调,信奉“实力为王”、“诚信是金”。同时,他也清楚地知道,IT企业需要什么样的人才,以及怎样才能为企业输送他们所需要的人才。韩少云坦陈,公司做到如今规模,他从来不认为自己是商人,他和其他达内人都算不上营销高手,达内最擅长的还是集中最优秀的师资,提供最优质的课程,并为企业和学员架起桥梁,帮助学员实现真正的高薪就业。

在谈到达内团队实力时,高盛董事总经理Terence介绍:“在做财务和法律尽职调查的同时,我们自己的团队则亲自完成业务方面的尽职调查。我们先后到达内近20家中心进行了实地考察,重点考察达内各地的团队建设,发现这是一支专业水平高,管理严谨,能打硬仗的队伍,这样的团队让我们信赖。”

业内人士分析,随着资本的介入,以达内为代表的品牌机构将形成高度垄断的市场格局,行业有望出现真正的王者,并带动整个行业的升级。

阳光计划,10万大学生从中受益

谈到本轮融资后公司的发展计划,达内科技CEO韩少云表示:“达内将着力于培养IT产业中需求量大、符合最新技术需求的中高端人才,建立移动互联网、云计算、物联网三大人才培养模式研发中心。达内曾经在2008年经济危机爆发之际推出了面向大学就业提供支持的‘暖冬工程’,那么,本轮融资后,我们将在此基础上推出‘阳光计 直鸾ⅰ艄釯T就业基金’和‘阳光IT创业基金’。就业基金将持续通过就业后分期付款的模式,使得受益人群扩大10倍,未来5年帮助10万名大学生,接受最新IT技术培训并输送到企业就业;IT创业基金将面向以达内毕业学员为主的有志于在IT行业创业的青年,进行创业指导、孵化,提供种子基金,实现IT创业梦想,也让我们行业中出现越来越多有特色、有生命力的IT公司。”

对达内获得融资,韩少云更加坚定了这样的信念:“未来不仅要保证从事这项事业的品质,同时,还要在管理的规范化和规模化上突显优势。达内学员被输送到国际一流企业,从达内毕业的学员感激达内,为达内的发展感到骄傲和自豪。”

由此不难发现,以事业的心踏实做事、务实经营、不断创新、进取,这些朴素的道理重新被印证,“基于教育的商业理念”和“用心做事业的心态”也许正是达内获得高盛青睐,成就教育界巨额融资的真谛。