达内教育一季度营收3.85亿元，双赛道布局构筑长期竞争力

北京时间2023年6月13日，达内教育公布了2023年第一季度财务业绩。财报显示，达内教育第一季度实现营收3.85亿元，实现毛利2.01亿元，毛利率为52.2%。

整体来看，由于一季度市场环境的变化，教培机构的线下经营普遍受到影响，在成人IT职业教育业务与青少年IT素质教育业务双赛道布局的达内教育展现出较强的发展韧性。

一方面，已步入收获期的青少年IT素质教育业务在春节后实现稳步复苏，一季度报读人数达17.48万人，保持了同比增长的态势；另一方面，持续的降本增效保证了公司经营现金流的稳定，达内教育一季度的经营性现金净流出同比收窄6%至1773万元，是其通过一季度的“压力测试”的关键因素。

一、降本增效、聚焦主业，达内通过“压力测试”

回顾一季度市场的发展情况，市场的波动延续至2023年1月，达内教育在春节之后才恢复了正常经营，而通过对一季度市场环境变化的精准预测，达内教育坚决贯彻降本增效的政策。

财报显示，达内教育第一季度总成本由上年同期的2.65亿元下降30.4%至1.84亿元，主要由于中心优化带来的房租及人员成本的下降。同时，达内教育第一季度经营费用为2.60亿元，同比下降21%；销售费用为1.13亿元，同比下降34.4%；管理费用为1.32亿元，同比下降7.1%。

近年来，尽管面临多重行业利空因素的影响，但达内教育坚持加码青少年IT素质教育业务，依托创新的教学模式、专业的教研能力，以高品质的课程产品和教学服务赢得市场口碑。2023年第一季度，达内教育少儿业务的报读人数达17.48万人，较去年同期略有上升，在严峻经营环境的多重考验下，展现出了较强的发展韧性。

目前，达内旗下的童程童美已成为国内领先的少年编程培训机构，并进化为推动达内教育业绩增长的核心动力，其与成人IT职业教育业务组成的双赛道布局，使得达内教育具备了较强的抗风险能力，这也是其能够顺利通过一季度“压力测试”的关键因素。

得益于降本增效政策的有效贯彻，以及春节后经济回暖带动少儿业务的复苏，达内教育在一季度的经营性现金净流出同比收窄6%至1773万元。

二、双赛道布局优势显著，达内教育构筑长期竞争力

作为国内少有的主营业务横跨职业教育和素质教育的教培公司，达内教育一手把握成人IT职业教育的最新趋势，一手拓展青少年IT素质教育业务的成长空间，依托扎实的“双赛道布局”构筑起公司的长期竞争力。

具体来看，成人IT职业教育方面，尽管短期内宏观因素对达内成人业务的影响还将持续一段时间，但中长期角度来看，随着我国经济数字化转型的加速，以及商业环境的逐步稳定，IT职业教育行业的线下市场将迎来修复。

从一季度的业绩表现来看，达内教育成人业务有所承压，由于部分线下中心的暂停运营，公司的营收、毛利都出现了一定下滑，但就2023年全年预期来看，达内教育的成人业务有望得到市场需求端和政策端的支撑。

一方面，在新一轮产业升级和科技创新的大背景下，制造业、农业、医疗、金融等行业的数字化转型扩大了市场对IT人才的整体需求，驱动IT培训市场持续成长。根据民生证券研究院的预测，我国IT培训行业的人才缺口正在拉大，2025年人才缺口将达到285万人，中性情况下，2025年IT培训行业的市场规模有望达到829亿。

另一方面，政府也在不断出台政策鼓励支持职业教育行业的发展，如2021年出台的《民促法》和《推进现代职教高质量发展》两大重磅政策，以及在2022年末出台的《深化现代职业教育体系建设改革意见》，充分彰显国家对于整个职教领域的鼓励。

根据达内教育在财报电话会上的介绍，随着外部环境逐渐向好，带动经济逐步回暖，二月以来成人业务的学员报读需求基本稳定。

与此同时，青少年IT素质教育业务方面，经过数年深耕，已经成为推动达内教育发展的中流砥柱。根据达内方面的介绍，一季度青少年IT素质教育业务的净收入为2.51亿元，占总营收比重升至65.12%；获客方面，一季度报读人数中，续费和口碑带来的新学员占新缴费学员比例增长至81.6%，体现出学员用户对达内少儿业务的高度认可。

当下，科技是决定国家竞争力的重要因素，我国也愈发重视对于青少年的科技素质培养，科技素质教育的市场规模不断扩大。

根据多鲸研究院发布的《2022中国素质教育行业报告》显示，以渗透率2%估算，预计2021年STEAM教育市场规模约为489亿人民币，到2024年，该市场规模有望超过800亿元。STEAM教育市场的长期前景，为达内教育少儿业务的发展构建了可期的增长空间。

达内教育方面表示，公司在课程产品、运营能力及管理效率等方面的持续提升，将铸就公司长期增长的动力，并有助于业务盈利能力的提升。根据达内预测，随着二季度以来市场对于少儿业务报读热情的提升，将带动少儿业务现金收款重拾活力，同比呈正向增长，预计会计收入也会同步增长。

值得注意的是，达内教育于今年4月通过决议将院校合作业务剥离，引进控股股东以现金投资并独立运营，这一动作表明，达内教育正通过优化业务结构和资源配置，进一步专注于成人IT职业教育和少儿IT素质教育业务的长远发展，提升核心业务的竞争力和公司整体的盈利能力。根据公司预计，相关交易将于近期完成交割。

三、打造服务生态助力学员就业、科技人才培养

作为国内“职业教育第一股”，达内教育在为学员提供专业IT培训服务的同时，也积极响应国家“促就业，稳就业”的政策号召，为学员构建了一条精准学习与高质量就业链路，帮助学员实现更快、更高质量的就业。

今年以来，达内先后启动了“2023春季招聘专场”、“名企百家行”“赴名企、向未来”等活动，联动全国千余家优质企业，沟通岗位需求与招聘计划，将近万个岗位，推送给毕业学员，让他们与企业一对一、面对面交流，缩短求职路径。

不久前，达内教育启动了“大学生就业助力计划”，全力帮助大学生打造“就业核心胜任力”，学习数字技术，进入数字职业，缓解社会就业压力。

据悉，达内教育提供的服务包括了对接招聘需求、推送招聘信息、开展就业指导、提供就业服务……目前，达内教育已经成为各领域名企人才合作的重要渠道。丰富的就业服务，进一步提升了达内教育在IT职业教育领域的优势，也是其在IT职业教育领域布局的有效完善。

与此同时，在青少年素质教育业务方面，达内教育旗下的童程童美不仅提供专业的少儿编程课程，还积极对接科技类竞赛活动资源，为青少年学员创造与科技前沿交流的机会，开拓视野、提升能力、收获成长。

比如，乐高唯一的官方挑战活动——FLL科创活动、世界机器人盛会——VEX机器人世界锦标赛、起源于美国麻省理工学院(MIT)的教育机器人活动——Botball国际教育机器人大会等，均能看到童程童美带领学员积极参加的身影，不少学员凭借出色的竞赛表现赢得重要奖项。

整体来看，产业的数字化转型以及人工智能的加速应用将带动市场对于科技人才的需求，对达内教育来说，丰富的教培服务生态，将成为其重要的市场竞争优势之一，这也是其双赛道布局的重要补充。