达内科技登陆纳市22天 独特商业模式能否赢得国际认可

[来源] 新浪    [编辑] 新浪   [时间]2014-05-07

4月3日至今,中概股——达内科技已在美国纳斯达克市场度过了22个交易日,相较彼时9.86美元/股的发行价,5月5日其报收于9.17美元/股。

   43日至今,中概股—— 达内科技已在美国纳斯达克市场度过了22个交易日,相较彼时 9.86美元/股的发行价,55日其报收于 9.17美元/股。

  虽然达内 科技的战绩并不像中概股前辈们那般骄人,不过,在清科研究中心分析师张琦看来,“2014 年一季度美国股市整体表现不佳,科技股跌幅尤为明显,中概股跌幅也明显超过当地同类美股。因此,中概股们的下跌并非自身原因,更多是市场趋势,再加上受到国内多家视频网站美剧下架事件影响,加剧了科技类中概股的跌幅

  定位于职业教育 达内科技具有一个十分简单明了的商业模式:招生-培训- 就业。对此,美国投资者不难读懂,唯一有待验证的是,其能否获得市场的认可,甚至是推崇。

分期付款减轻缴费负担

  达内科技的发展十分迅猛,2002 年创办至今,其已培训了13万名学员。公开资料显示,公司定位于大学生IT培训,2013达内科技91%的学员具有大专以上学历。

  那么,与国内众多的职业培训机构相较,达内科技有何不同?

  以收费为例,达内科技2013 年脱产班的学费是13800-16800元每期,兼职班是13800 元每期。这一收费水准颇高,尤其对公司的主要客户群,尚未就业的大学生而言,更是天文数字。

  不过,达内 科技想到了一个减轻客户缴费负担的好办法。始于2005年,达内科技开始采用先就业后分期付款的模式,有效解决了学员的学费支付难题。

据了解,公司与北京银行 (7.46 -0.04-0.53% )、宜信等进行合作,凡达内学员,均可通过这些金融机构拿到贷款,在就业后分期还贷。 2013 年,达内46458名学员里有56.9% 采用了就业后分期付款的支付模式,其中北京银行的贷款比例是61.4%,宜信的是32.7%

独特的教学模式

  除了收费模式,达内科技的教学模式也十分新颖。

  与传统的单纯实体教学点培训和现在所谓的纯互联网教育都不同,达内 目前采用的是远程视频教学+线下实体学习这种线上加线下的 O2O模式。

  找IT 行业优秀的老师集中在北京,进行课程研发和设计,然后在北京讲课,同时将教学视频同步到全国各地的教学点,全国各地的教学点同一期的学员上的课都是一样的。每个班达内 都会配置1 -2名助教监督学员的学习并解答学员问题。达内2013年共有76 个全职老师,都是在国内外有IT从业背景的,助教有763个,助教一般是从达内 历年的学员中挑选出来的。

  此外,达内还开发了一套远程教学和学习系统( TTS),学员可以通过TTS系统和老师、助教进行提问和互动,可以在TTS 系统重温老师的视频课程消化学习内容,可以在TTS系统进行不同模块的测验和考试,学员之间可以在TTS 系统进行交流,而授课老师和助教也可以通过学员在 TTS系统上的反馈和记录了解其学习情况改善教学。

  而来达内 参加培训的学员终极目标是就业,据了解,为此,达内在每个教学中心都设有1-2 名职业顾问,他们会与学员讨论职业目标、举办一系列职业发展规划研讨会、与学员进行11 的面试培训和简历准备等等。同时,达内每个教学中心还会有 1-2 名企业合作专员,和雇主、毕业校友、人力资源网站以及其它各类招聘人员进行合作,为学员寻找就业机会。 达内会邀请雇主到教学中心做招聘会,2013达内在全国的各教学点平均每个月安排800 场招聘。更为关键的是,达内具备一个庞大的雇主体系,其中包括华为、亚信联创、中国联通 (3.17 0.020.63% )以及众多知名IT互联网企业。根据达内 官网显示,截止到2014 228日,达内的深度人才合作企业有833 家。

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